Negotiation

六月 6, 2024

一些著名谈判案例 #

联想收购IBM个人电脑部门：2004年，中国联想集团以18.5亿美元的价格收购了IBM个人电脑部门。在谈判过程中，联想集团成功地向IBM展示了自己在中国市场的优势，并且成功地让IBM同意将品牌许可给联想集团。

马化腾与eBay的合作：2001年，中国互联网巨头腾讯的CEO马化腾成功地与eBay的CEO梅格·惠特曼达成了合作协议，将eBay引入中国市场。在谈判过程中，马化腾展现了腾讯在中国市场的影响力，使得eBay对于合作的信心倍增。

阿里巴巴与雅虎的合作：2005年，阿里巴巴的CEO马云成功地向雅虎的CEO Terry Semel展示了阿里巴巴在中国市场的领导地位和增长潜力，并签署了一项合作协议，让雅虎成为阿里巴巴的战略合作伙伴。该合作协议加速了阿里巴巴的业务扩张和国际化进程。

中国移动与苹果的合作：2013年，中国移动与苹果签署了一项合作协议，允许苹果将其iPhone引入中国移动的网络。在谈判过程中，中国移动强调了自己在中国市场的优势和巨大的用户群体，并且成功地推动了苹果调整了自己的合作政策。

腾讯收购Supercell：2016年，中国互联网公司腾讯以86亿美元收购了芬兰移动游戏公司Supercell的84.3%股份。在谈判过程中，腾讯展示了自己在游戏领域的优势和战略规划，使得Supercell同意与腾讯合作。

华为与谷歌的合作：2019年，华为与谷歌签署了一项专利授权协议，允许华为在其智能手机中使用谷歌的安卓操作系统。在谈判过程中，华为强调了自己在全球智能手机市场中的份额和品牌影响力，使得谷歌同意与华为合作。

美团点评收购摩拜单车：2018年，中国外卖巨头美团点评以27亿美元收购了共享单车公司摩拜单车。在谈判过程中，美团点评强调了自己在中国市场的优势和扩张计划，并且成功地获得了摩拜单车的控制权。

中兴通讯与美国政府的谈判：2018年，中兴通讯因为违反美国对伊朗和朝鲜的制裁而被美国政府制裁，面临巨额罚款和无法使用美国技术的风险。在谈判过程中，中兴通讯展现了自己在全球通讯行业的领先地位和对全球经济的贡献，最终成功地达成了与美国政府的和解协议。